Koelner Rawlplug Screw Factory

Poste : Responsable export

Lieu : Łańcut, Pologne

Période : 04/2007 – 11/2008

Langue principale de travail : polonais et russe

Description

L’usine fabriquait et commercialisait des produits de fixation, notamment des vis, boulons, écrous, ancrages et fixations métalliques spécialisées destinés aux secteurs de la construction, de l’automobile, de la fabrication de machines, des infrastructures et de l’industrie lourde.

À cette époque, je travaillais au sein du groupe Koelner, auquel appartenait l’usine de vis de Łańcut. Ce site industriel employait alors environ 900 personnes et fabriquait des systèmes de fixation et des fixations destinés aux secteurs de la construction et de l’industrie.

Je travaillais dans le service commercial et j’étais chargé d’analyser et de développer les marchés russophones : la Lituanie, la Lettonie, l’Estonie, la Russie, l’Ukraine et la Biélorussie.

Dans le cadre de cette mission, nous avons organisé un voyage d’affaires en Lituanie et en Lettonie. Les réunions avec les entreprises et partenaires locaux ont produit des résultats commerciaux concrets et positifs pour le groupe Koelner.

Responsabilités principales

• Acquisition de nouveaux clients et gestion des relations commerciales sur les marchés internationaux
• Organisation de campagnes marketing et participation à des salons professionnels
• Conseil technique relatif aux caractéristiques des produits
• Gestion des prix, des négociations et des accords commerciaux
• Gestion du dédouanement et de la logistique d’exportation
• Préparation des rapports et suivi des résultats commerciaux
• Développement de la présence de l’entreprise sur de nouveaux marchés internationaux

Voyage d’affaires en Lituanie et en Lettonie

Ce voyage d’affaires en Lituanie et en Lettonie faisait partie de mon travail de développement des marchés et des relations avec les clients en tant que responsable export chez Koelner Rawlplug. La photographie a été prise pendant l’étape lettone du voyage.

Inara Lisa et moi sommes restés amis jusqu’à aujourd’hui. Par la suite, nous avons travaillé ensemble sur plusieurs autres projets en France et nous nous sommes souvent retrouvés à Paris, ainsi que lors de mes voyages ultérieurs en Lettonie.

Inara a connu une réussite remarquable avec SIA POLFIX et a contribué à bâtir une position solide pour l’entreprise sur le marché letton des matériaux de construction. POLFIX est une société de commerce international dont l’expérience remonte à 2002 et qui travaille avec des fabricants de premier plan en Europe, en Scandinavie et dans les pays baltes.

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Compétences

Gestion des exportationsVente internationaleDéveloppement de marchéVente B2BSecteur de la constructionLogistique internationale Incoterms

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